3月23日，聯(lián)東集團地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理梁環(huán)宇與北京市社會科學(xué)院經(jīng)濟研究所所長、社會科學(xué)院中國總部經(jīng)濟研究中心主任趙弘一起做客搜狐直播間，就產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目前的發(fā)展特征及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在其發(fā)展中出現(xiàn)的各種現(xiàn)象和問題進行深入探討和評價。一位總部經(jīng)濟研究專家、一位產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)一線實踐專家，在萬物生長之初時節(jié)給予“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)”這個蓬勃的、推動中國城市化進行的社會力量進行系統(tǒng)化的整體闡述，指導(dǎo)其在2012年不平凡地發(fā)展。
此次談話話題范圍廣泛，觀點犀利，二位專家分別就產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)目前出現(xiàn)的發(fā)展趨勢及各種運營模式及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)過程中政府、企業(yè)、開發(fā)商的共贏模式和責(zé)任感及聯(lián)東產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)運作模式做了實際案例的討論及問題的分析、解讀，并提出了民營力量在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運作上跟企業(yè)、政府間的共贏模式。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)將向?qū)I(yè)化發(fā)展
中國總部經(jīng)濟研究中心專家趙弘首先以目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)在建設(shè)中存在定位偏差及前期投入資金高的問題引出產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運作應(yīng)引入專業(yè)運營商進行運作，以滿足政府集約、高效利用土地和幫助企業(yè)解決公共服務(wù)、公共設(shè)施等需求；趙弘老師還提出，雖然從整體操作上看，房地產(chǎn)商與產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商大體相似，但在實際的市場操作中，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商與房地產(chǎn)開發(fā)商有本質(zhì)上的區(qū)別，最主要的就是體現(xiàn)在二者面對的客戶及客戶需求有本質(zhì)區(qū)別。他認為：“房地產(chǎn)商的開發(fā)門檻相對不高，服務(wù)門檻不高，技術(shù)門檻不高，應(yīng)該來說相對來講比較容易成功。只要拿到地，蓋樓，而且地段好，房子好，價格合適就賣掉；而產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的要求很高，不但要考慮企業(yè)還要考慮服務(wù)，如：一個地區(qū)形成一個產(chǎn)業(yè)集群需要很長的過程，這個過程如果時間達不到，那么這個集聚程度達不到，企業(yè)吸引力不強。從這個意義講，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商是需要專業(yè)化水平，專業(yè)化的服務(wù)，才能夠完成這一項工作?！?/span>
趙弘老師最后還提出中國國家產(chǎn)業(yè)園區(qū)正朝著一種集約化、園區(qū)化、規(guī)?；l(fā)展方向，產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體操作正從政府“獨攬全包型”走向利用專業(yè)化機構(gòu)來進行，從而來進一步實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的專業(yè)化、提升園區(qū)企業(yè)服務(wù)質(zhì)量并能夠釋放政府的壓力。趙弘老師十分肯定聯(lián)東集團的社會責(zé)任感，肯定其發(fā)展模式的創(chuàng)新性及目標定位的準確性，并鼓勵政府在引進產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商過程中，一定要引入有責(zé)任感的地產(chǎn)運營商。
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)三大要素：產(chǎn)品、招商、服務(wù)
聯(lián)東集團地產(chǎn)事業(yè)部副總經(jīng)理梁環(huán)宇在訪談中首先介紹了聯(lián)東地產(chǎn)的運營模式，他稱，作為一家產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商，聯(lián)東集團自2003年始專注于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)與研究并提出了“住宅地產(chǎn)看萬科，商業(yè)地產(chǎn)看萬達，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)看聯(lián)東”的發(fā)展目標。經(jīng)過近十年的發(fā)展，聯(lián)東地產(chǎn)已積累了豐富的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)上取得了飛躍式的發(fā)展。實現(xiàn)了以環(huán)渤海、長三角為中心的全國布局，并在全國初步樹立了“聯(lián)東U谷”產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)品牌，探索出了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運營模式，促進了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、助力企業(yè)成長，同時履行了回報社會的企業(yè)責(zé)任。
在9年的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)建設(shè)過程中，聯(lián)東U谷形成了兩大產(chǎn)品業(yè)態(tài)，即“總部綜合體”和“產(chǎn)業(yè)綜合體”。集團已實現(xiàn)以環(huán)渤海、長三角為中心的全國布局，在北京、天津、上海、沈陽、無錫、蘇州等城市同步開發(fā)運營了多個項目，是國內(nèi)開發(fā)規(guī)模最大、產(chǎn)品系列最全、園區(qū)入駐企業(yè)最多的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營商，已成為中國產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的領(lǐng)軍品牌。
作為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的引領(lǐng)者與實體經(jīng)濟運營平臺的打造者，聯(lián)東集團在自己發(fā)展模式基礎(chǔ)上一直在創(chuàng)新中追求專業(yè)性，在實踐中摸索產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展新模式，以整體開發(fā)和持續(xù)運營的專業(yè)化發(fā)展模式，解決了中小企業(yè)面臨的選址難、成長資源有限的難題，同時也滿足政府集約、高效利用土地需求與幫助企業(yè)解決公共服務(wù)、公共設(shè)施等宗旨，扭轉(zhuǎn)了一種雙輸格局，實現(xiàn)企業(yè)有發(fā)展、政府創(chuàng)稅收、運營商獲利的共贏局面。
懂政府才能做好產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
梁總舉例說：聯(lián)東集團在做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品方面，充分考慮客戶需求的復(fù)雜性、決策周期理性化、客戶狹窄分散及社會化程度低等特征，集中建設(shè)高密度集約化的平臺，并對企業(yè)實行進出機制、培養(yǎng)機制和退出機制，這樣的運作方式令政府的土地資源真正發(fā)展成為一潭活水，時刻不停地發(fā)揮其資源優(yōu)勢，為社會創(chuàng)造更多價值。在此過程中，企業(yè)節(jié)省了更多成本、克服了買地難、建設(shè)周期長、租賃資本高等困難，政府則實現(xiàn)土地資源、社會資源持續(xù)性，收到更多持續(xù)性的稅收。
在產(chǎn)品專業(yè)性方面，在面對產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展與升級的局面，聯(lián)東地產(chǎn)在產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)與招商中走入更加專業(yè)性之路，在吸納企業(yè)類型上主要以電子類、醫(yī)藥類、高端制造（機械）研發(fā)類企業(yè)為主，從而形成產(chǎn)業(yè)集聚化效應(yīng)，推動中國工業(yè)化和程式化進程，貼近國家號召的集中化、園區(qū)化、規(guī)?；叻较颍苿由鐣聵I(yè)的發(fā)展，讓民間資本更多地進入到社會資本中，為中小企業(yè)的初創(chuàng)、成長、騰飛提供一個寬容、溫暖的舞臺，助力中小企業(yè)的發(fā)展，推動國民經(jīng)濟的再次攀升，推動中國社會進步。
聯(lián)東集團在自己的發(fā)展中，更以一種實體經(jīng)濟推動者的形象定位自己的發(fā)展方向。聯(lián)東一直相信，大企業(yè)都是從中小企業(yè)發(fā)展而來的，我們有一個不太成熟的調(diào)查顯示，開發(fā)區(qū)有20%的土地產(chǎn)生著大概80%的稅收，80%的土地產(chǎn)生了20%的稅收，這就意味著政府和企業(yè)要研究如何解決中小企業(yè)發(fā)展的問題以及政府區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展問題。聯(lián)東要用自己發(fā)展建成的綜合性產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，為中小企業(yè)、小微企業(yè)、外資企業(yè)提供集生產(chǎn)、辦公、研發(fā)、綜合配套服務(wù)。讓聯(lián)東園區(qū)的生產(chǎn)、辦公、研發(fā)等所有產(chǎn)品都具溫和性、溫馨性及人性化，讓更多行業(yè)巨人從聯(lián)東的產(chǎn)業(yè)園區(qū)走出去。
梁總還稱，聯(lián)東提出了一個叫做“產(chǎn)業(yè)魔方”的概念，聯(lián)東圍繞著產(chǎn)業(yè)微笑曲線，從產(chǎn)品研發(fā)，到總部，到各個配套設(shè)施都是因地制宜來匹配進行的，在特定的區(qū)位做特定的產(chǎn)品。梁總最后總結(jié)稱，“我覺得產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)肯定會繁榮，但是一定要理性，我們園區(qū)發(fā)展運營這一塊要成長，但是要真實的成長。我希望是真正的走專業(yè)化道路，大家沉下心去把這個事情做上來，不要一步而上，（要）去偽存真，真實地成長，理性地成長?！?/span>
詳見：搜狐訪談“對話：破解地產(chǎn)企業(yè)操盤產(chǎn)業(yè)園區(qū)的行業(yè)壁壘”
網(wǎng)址：http://chanye.sohu.com/news/2012-03-26/1871995.html
（訪談現(xiàn)場）
（梁環(huán)宇詳細解讀聯(lián)東產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢）
（地產(chǎn)事業(yè)部營銷策劃部 孟凡強）
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